Il est arrivé à chacun d’entre nous de conseiller un produit ou une prestation à un membre de notre environnement : un confrère, un copain ou un voisin. Nous agissons ainsi en raison du fait que la marchandise ou le service concerné nous a beaucoup servi.
Nous éprouvons alors le désir de faire profiter les autres de cette même expérience. La compagnie à qui nous avons fait la publicité de nos amis et notre famille verra ainsi sa clientèle croître. Elle réalisera davantage de profits grâce à votre geste, alors même qu’elle ne faisait aucun geste au départ. Inconsciemment, nous réalisons ainsi ce que l’on appelle le marketing de réseau.
Qu’est-ce qui caractérise le marketing de réseau ?
Le marketing à plusieurs niveaux ou le marketing de réseau (aussi appelé marketing relationnel) sont des méthodes de vente en direct par lesquelles des commerciaux indépendants font office de revendeurs de biens ou services et sont incités à créer et administrer eux-mêmes leur force de vente grâce au recensement et à la mise en place de programmes de perfectionnement destinés à d’autres indépendants. Dans cette méthode, la marge ou la commission est perçue sur le produit des activités de vente du vendeur, mais aussi sur le chiffre des activités de la force de vente recrutée par lui. Un réseau de commercialisation dont la majeure partie du revenu est générée par le recrutement, est susceptible d’être qualifié de vente pyramidale clandestine.
La compagnie de vente directe fournit des outils de commercialisation à ses partenaires distributeurs pour les soutenir dans la création de leur activité. Le plus souvent, elle propose des programmes de perfectionnement personnel, des rendez-vous d’affaires, des cours de marketing et des formations à la vente, ou encore des conseils en leadership.
Le but de la société de commercialisation à paliers multiples est de créer des revenus et une clientèle loyale. Contrairement à la distribution et aux méthodes publicitaires classiques, la promotion des articles se fait par le truchement d’un réseau de fournisseurs privés et par les consommateurs qui deviennent de véritables ambassadeurs grâce à leurs suggestions.
Dans le domaine du marketing de réseaux, le distributeur a en effet la chance de faire évoluer son affaire en fonction d’un placement peu onéreux, grâce à la possibilité d’organiser son temps de travail en toute autonomie.
Pourquoi mettre en place un marketing de réseau ?
Nous vous présentons ci-dessous quelques avantages du marketing de réseau :
- ce genre de marketing offre aux individus un moyen de pouvoir travailler à partir de leur maison et de rester leur propre chef. En conséquence, les particuliers qui possèdent un important réseau de connaissances et de proches sont en mesure de gagner énormément d’argent ;
- un autre atout est de ne pas avoir besoin de posséder un titre professionnel ou une longue expérience de travail pour démarrer le marketing de réseau, ce qui offre une chance à tout le monde ;
- il ne nécessite aucune installation marketing traditionnelle. La publicité n’est pas non plus requise. Ainsi, les coûts de marketing sont inférieurs ;
- comme le réseau de diffusion ne cesse de se développer, il est simple et aisé de se lancer sur des nouveaux marchés ;
- en raison de la méthode de vente directe, le fabricant peut introduire facilement ses nouveaux produits novateurs sur le marché, en réalisant des marges de profit élevées.
Comme vous le voyez ci-dessus, la commercialisation en ligne a ses bénéfices et quiconque y pense doit avant tout vérifier l’authenticité de la compagnie parce qu’il n’y a pas de façon simple de gagner son argent et les personnes qui vous promettent de vous enrichir facilement sont des arnaqueurs, il convient donc de faire preuve de vigilance dans ce domaine.
Comment être le numéro un du marketing de réseau ?
Comme dans toutes les activités, pour devenir le meilleur, il convient de se doter des instruments adéquats pour réussir. Il est évident que pour atteindre durablement des objectifs concrets en matière de marketing de réseau, il est nécessaire de se doter d’un solide potentiel. En premier lieu, il convient de miser sur sa propre formation. En effet, lorsque vous lancez un nouveau commerce ou entreprise, il est nécessaire de se former pour comprendre le fonctionnement de celui-ci. Autrement dit, pour pouvoir réussir en marketing de réseau, il faut devenir plus qualifié.
Les cours se concentrent sur la société à défendre, sur les produits à présenter, ainsi que sur les méthodes à adopter pour garantir le développement de sa propre activité. Acquérir la confiance en soi. Autrement dit, la faculté de penser en soi, dans ses compétences et dans la capacité à aboutir.
Pour ce faire, il est nécessaire de bien s’entourer de gens motivés. Après cela, agissez et valorisez votre parcours sur le terrain. Autrement dit, rencontrez des clients potentiels, transformez-les en clientèle, incitez-les à adhérer au réseau et faites-les profiter de votre expérience.
La formation dans le marketing de réseau
La routine quotidienne devrait être basée sur quatre aspects : former, se réunir, prospection, suivi. Faites passer et déposez des responsabilités. Effectivement, il est nécessaire et indispensable que les personnes qui font aujourd’hui partie de votre équipe puissent faire la démarche identique à la vôtre. La finalité est de pouvoir travailler pour progresser et gagner de l’argent. De nombreuses nouvelles recrues viennent rejoindre le réseau à chaque échelon pour que celui-ci se développe et grandisse. Mettez au point des méthodes de leadership stimulantes. Il vous faut montrer le bon exemple, en affichant de bien meilleurs chiffres que ceux de votre équipe, mais également de bien plus grandes aptitudes. Faites part également de vos stratégies, performances, expérimentations et du professionnalisme à votre entourage pour les inciter à poursuivre leurs efforts.
